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【人人店案例】月銷130w+,燕之夢引爆燕窩市場

點點客 ·  2019-03-21 17:45   22
摘要:燕之夢依托人人店,在低門檻、好產品、優模式的輔助下,歷時5個月,快速收獲20000名會員,創下月銷130w+,總銷售額700w+的好成績。
我國食用燕窩歷史悠久,從古代貴人專享,到現在,燕窩從珍貴的食物變成食療的珍品,開始走進尋常百姓家中,燕窩一直深受國人的青睞。

順應“養生式美容護膚”潮流,SwallowDream燕之夢集團于2017年成立,主營燕窩及燕窩衍生品。面對行業渠道中昂貴的租金、人力、推廣等成本,燕之夢在進行充分的市場調研后,大膽地在2018年6月打破傳統銷售模式,啟用人人店建立線上新零售商城,實現“沒有中間商賺差價,消費即投資,讓消費者變成經營者”的社交電商模式。

燕之夢依托人人店,在低門檻、好產品、優模式的輔助下,歷時5個月,快速收獲20000名會員,創下月銷130w+,總銷售額700w+的好成績。




消費即投資,開啟招商新模式,狂攬2萬會員


借助人人店,燕之夢構建了完備的社交電商新零售體系,實現了“顧客消費就是投資,杜絕中間商賺差價”的行業夢想,解決了大多數人“吃不起燕窩”的消費痛點,讓燕窩產品重回普通大眾可接受的價格范圍內。同時,燕之夢開啟招商新模式,讓顧客變為經營者,實現廠家與終端顧客的最短鏈接。

1、推客小店一鍵生成,會員輕松開店

在燕之夢,消費者就是經營者,會員可以一鍵開店,輕松擁有自己的推客小店及推廣二維碼,無成本開啟社交電商生意,再加上燕之夢完備的產品和成熟的宣傳體系,會員們都可以輕松邁出創業第一步。

2、不壓貨,包售后,0風險,廠家一件代發

白手起家開店,最擔心的問題之一就是壓貨,一旦貨物堆積,一年到頭賺的錢就全都在倉庫里,無形之中把很多躍躍欲試的會員攔在了門外。通過人人店,燕之夢的會員推薦、銷售商品,統一由燕之夢總部倉庫直接發貨,并提供產品售后服務。這種模式讓很多首次涉及社交電商行業的新經營者們沒有了后顧之憂,勇于創業,越創越勇。

3、完備的推客激勵體系

為了激勵推客會員們的商品分享推廣積極性,燕之夢設置了25%左右的傭金比例,會員成功促成銷售后就可以獲得傭金獎勵。會員所有推廣記錄、收入信息都可以在后臺查詢,一目了然,無手續費一鍵提取傭金至微信錢包。




4、專業營養、運營團隊,免費培訓


燕之夢有強大的營養團隊和運營團隊在背后作支撐,會員開通人人店推客小店后,總部便會對其進行系統培訓。除視頻直播教學外,燕之夢還會邀請會員組成社群,定期在社群內分享推廣文案海報、燕窩知識、銷售技巧,并配合公眾號產出優秀推文,鼓勵會員分享至朋友圈,推廣產品獲取傭金和積分。

燕之夢堅持一年不少于4次線下集中培訓,一年不少于60節線上培訓,每周至少一次進行線上社群培訓,建立規范的培訓體系,幫助會員摸到社交電商的“門道”。




分享美麗,傳遞愛心,燕之夢回饋公益,創銷量新高


2018年9月,廣東連夜暴雨,潮汕地區受災嚴重,受災人數達95萬人,城鎮被淹,無數居民流離失所,損失無法估量。一方有難,八方支援,燕之夢當機立斷伸出援手,承諾72小時內,每售出一盒燕窩保濕修復面膜,即為潮汕地區捐款10元,助力抗洪救災。

活動推出后獲得會員們的踴躍支持,短短三天時間,燕窩面膜產品再創銷量新高,賣出上千盒,新增會員400+,燕之夢也如約捐款救災。燕之夢此舉不但塑造了品牌形象,也使得會員和品牌之間建立了更深的情感鏈接。




線下招商會+服務站,建立全國銷售網絡,強化體驗


如何快速完成半年甚至一年的招商目標,搭建覆蓋全國的銷售團隊與網絡?線下招商會是最好的選擇。

燕之夢目前正在緊鑼密鼓地籌備舉辦線下大型招商活動——“千城聯動”,招募城市總代理的同時舉辦省級招商會和沙龍會議。招商會不僅能夠讓客戶在最短的時間內了解品牌及產品,帶來更多合作伙伴,裂變團隊,加快出貨,還能幫助提升公司形象、知名度、行業影響力。




燕之夢力圖打造線上線下相聯動的新零售模式,除了線上的人人店商城,線下通過服務站著重為“消費者體驗”加碼。目前燕之夢在山東煙臺設立了第一家線下服務站,并計劃在未來5年內開拓更大的市場,設立3000家“燕之夢·營養之家”,培養30萬個專業營養服務團隊。


線下服務站的設立可以配合展示商品,消費者可以親自體驗,并及時得到服務。同時,服務站的裝修風格、服務質量、員工素質等都會影響消費者對于品牌的認知,從而把品牌形象更加深刻地印記在受眾人群中,幫助燕之夢日后擴展全新業務,駐扎到全國各地。
免責聲明

知識要點

消費即投資,開啟招商新模式,狂攬2萬會員;分享美麗,傳遞愛心,燕之夢回饋公益,創銷量新高;線下招商會+服務站,建立全國銷售網絡,強化體驗。

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