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社交電商:借勢營銷的5個技巧

2019-07-15 17:17:27

借勢營銷就是將銷售的目的隱藏在消費者最愿意看到的場景中去,使大家在這個場景中更容易接受你的營銷方式,借助熱點活動、熱點事件順勢而為,讓消費者主動傳播,以一種輕松娛樂的方式提升公司和產品的知名度,促成宣傳推廣和銷售目的。

傳統企業一直在做借勢營銷的方式,線下無數次的活動也證明它是有作用的,但也被很多人做得很庸俗,效果很差,因為把握不住方向,抓不住重點。

目前借勢營銷已經在社交平臺上出現很多成功案例,目的和線下借勢類似,但側重點在推廣方面,需要達到的是廣泛告知的目的,吸引眼球,形成病毒式傳播。

社交平臺借勢的關注點就是眼球,眼球聚焦的地方就可以借勢。網絡上的聚焦點會隨時出現,也會隨時消亡,所以一定要很敏感,隨時準備借勢。下面分享幾種在社交平臺上容易把握的借勢技巧。


1.關聯品借勢

最常見的關聯借勢就是情人節的鮮花和巧克力,平時貌似沒有多大關系,但到了情人節就有很大關聯。社交平臺上的借勢與此類似,比如某品牌新發布了一款手機,手機殼、充電寶、支架、自拍神器等和它有關聯的產品就可以借勢,相關廣告語結合產品展示效果的推廣會更好。

還有一種就是借勢主產品,比如網上賣山藥的山藥哥趙作霖,很多人都知道他家的山藥好,他在快到中秋節的時候,突然做了一款山藥月餅,迅速售賣一空,這也是一種借勢,借自己山藥的名氣,提供附屬品,達到很好效果。


2.競品借勢

競品借勢有一定的難度,這種情況很難把握,操作不好就成了替他人做嫁衣,有時候還會侵權或出現不正當競爭現象。正確的競品借勢是借對方的熱點勢頭,而不是打擊對方,抄襲對方。


曾經競品借勢玩得最好的可能就是蒙牛了,當年伊利牛奶勢頭正猛,是全國最大的乳制品品牌,和它競爭很難,但蒙牛這個后起之秀如何借勢呢?它打出的廣告語是中國牛奶第二品牌,大家都知道第一品牌是伊利,沒有人清楚第ニ品牌是誰。它的這句廣告語很明顯,僅次于第一品牌,第二和第一有多少差距誰也不清楚,但能讓人銘記。

網絡上的借勢競品就更普遍了,最明顯的就是優劣對比,淘寶上很多寶貝的詳情頁都有優劣對比:別人家的是什么樣的,自己家的是什么樣的。微博、微信上也不缺乏競品借勢情形,如同類產品,會凸顯價格優勢或某一項功能優勢,大家都做活動,總有不一樣的營銷點。


3.模仿廣告語借勢

被模仿最多的熱門廣告語可能就是凡客體,一段時間內網絡上出現了各種模仿版本,如城管版本、郭德綱版本、80后版本。各種版本通過社交媒體迅速傳播,在之后的一兩年里也被人津津樂道,創造了營銷史上的一次神話,不僅讓凡客被人熟知,而且很多模仿凡客體的也借勢紅了一把。

創造出被人模仿的廣告語對企業本身的宣傳也是極為有力的,如果創造不出來,就要學會模仿宣傳,可以是搞笑幽默式或調侃解密式。比如錘子的堅果手機發布的廣告語漂亮得不像實力派,迅速被很多網友模仿,帥得不像實力派香得不像實力派經典得不像實力派炫酷得不像實力派等,都是在模仿廣告語借勢。


4.解讀故事借勢

解讀一個小故事,解密一個歷史人物或當下的名人、紅人,進而延伸到自己想要宣傳的產品和服務,用講故事的方式吸引大家的眼球,將營銷融入到故事中,生動化、形象化,以娛樂的方式完成推廣,更加走心。

這種方式一般有歪解式、寓意式、加工式、宣導式等,比如解密猶太人富二代為什么沒有敗家

操是如何建設團隊的某某是如何在50歲依然迷人的等,用歷史人物吸引大家,并延伸到自己的產品。最常見的就是講述品牌故事,追溯歷史淵源、歷史人物,并將其融入到自己的品牌和營銷中。


5.熱點借勢

可以借勢熱點事件、國家政策走向、熱點人物等,比如2015年互聯網+被提到了國家戰略層面,很多企業都開始給自己加上互聯網的帽子,不管學到本質沒有,都按照時下最新的概念包裝自己。

就像大家調侃的那樣,明明是個招租的,掛個牌子就成創客中心或孵化器了,養殖場搖身一變成了農業科技公司,傳統門店貼個二維碼就是O2O,賣個電子產品就化身網絡科技,這些方式都是在借互聯網+”的這股浪潮,雖然只是形式上的改變,但也起到了包裝自己的作用,讓別人高看一眼。


還有一種最常見的方式就是借助娛樂節目,比如在爸爸去哪兒最火的時候,幾乎每一季都有很多品牌贊助。無論是新生品牌,還是互聯網品牌,都可以借助娛樂節目的走勢,現在很多微電影都是為某一項宣傳專門定制的,也是微營銷的一個分支。另外在很多電視、電影情節里,廣告也已不再以插播的方式專門播放,而是以特寫鏡頭或者編入劇情的方式,讓場景里的人物直接體驗,使用戶更容易接受。

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