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社交電商“新”在哪,微商未來的出路在何方?

2019-07-16 17:23:47

微商興起到至今已經有6個年頭,經歷6年的起起伏伏,模式一直在更新迭代,適應時代的發展需求。


格力、蒙牛、伊利、王老吉等大品牌也紛紛進駐微商,試圖在這個大蛋糕分得一杯羹。那么,微商的市場有多大?據艾瑞咨詢報告顯示,2019年微商行業市場交易規模將達到1萬億。




過去,微商的模式主要以“產品為王”、“流量為王”為核心,但隨著社交電商的興起,平臺負責貨源和供應鏈,賣家只需要負責把貨賣出去,讓全民都在朋友圈里賣貨,門檻低、易操作、高回報的項目迅速崛起,成為人們副業的首選。


據說,朋友圈69個人里,就存在有一個微商。全民做微商已經不是什么新鮮的事情,人人都可以做微商,人人都有賺錢的機會。


但今年傳統的微商似乎不好做了,競爭激烈、同類競品居多、市場產品飽和,微商反而失去了原有的優勢。

 

原本,微商最大的優勢就是在銷售過程中減少零售終端,把商品的利潤最大化,流量去中心化。并且在微商發展模式逐漸形成了以口袋購物為主的C2C模式、以微信第三方為主的B2C模式、以京東購物入口為主的B2C2C模式。


2019年,基于流量的增長模式走到了紅利盡頭,傳統微商面臨著獲客成本高、傳統營銷失效、代理流失率高等問題,很多的微商品牌都失去了競爭的能力,甚至走向死亡。


而產品作為微商的核心,在選擇產品的時候,無非就跟產品品類的毛利、頻次和需求有關,那么,我們如何打破原有的微商模式,迎來新的紅海市場呢?



將產品和市場重新組合,可以得出新的4種形式:


新產品 老市場(市場滲透——價格競爭)

老產品 新市場(差異化競爭)

新產品 新市場(多元化——死亡)

老產品 老市場(迂回——復制)


對于不同的產品和市場,它們的打法就不一樣了,如現在比較火的生鮮,打的就是老產品 新市場這個模式。


微商的模式也不斷地隨著購買者的消費習慣而改變,形成了一種固定且比較穩定的商業模式。


如今,做得比較好的社交電商有云集、楚楚推、環球捕手等,他們的設計法則都離不開這三點:直銷裂變、團隊計酬、會員制。但這種模式的社交電商,很容易壓貨導致發展成為拉人頭賺取利潤,從而成為傳銷模式。



為了擺脫增長難的問題,將社交與傳統相結合,出現了兩種新的混合模式“社群團購+傳統微商”“社群團購+線下實體”


這兩種模式的設計打法跟社交電商幾乎一樣,但新在模式是通過線上和線下的相互結合,并且通過增加團購和社群的形式提升了渠道的多元化。從而使裂變速度更加的快,并且提高了變現的能力。


現在,微商的模式變得更加復雜和多元化,但相對來說,這些模式能夠存活下去,是值得發展下去的。


多元化的社交電商模式,才是2019年微商的生存之道。




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