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【案例】3個月人人店銷量超1000萬,看葫蘆弟弟玩轉社群電商!

2016-07-11 14:06:59

葫蘆弟弟電子商務有限公司,成立于2009年11月,是一家專注于電子商務平臺運營的圖書創作出版、發行營銷的企業。葫蘆弟弟分別在天貓、京東、亞馬遜、當當擁有線上商店,是全國圖書電商十強,福建省電子商務標桿企業之一。2016年,葫蘆弟弟接入點點客人人店后,上線僅3個月就完成了1000余萬的銷售額。?


葫蘆弟弟成熟的電商運營體系是其成功的要因,在平臺電商的熱潮過去之后,葫蘆弟弟看到了移動電商的紅利,葫蘆弟弟深刻理解社交是移動電商的核心,于是布局了一個以社群為核心的銷售網絡,借助目前流量最大的微信平臺,迅速的引爆了人人店的銷量。

葫蘆弟弟希望構建有情懷的社群,做有情懷的活動,于2016214日正式上線社群項目“葫蘆弟弟媽媽班”,以“推廣閱讀,傳遞閱讀”的價值理念,致力于媽媽與小孩共同成長的移動社群電商。2016226日,通過媽媽班社群運營,葫蘆弟弟的媽媽群體精準粉絲突破50000.今天帶領各位讀者一起學習他們的運營心得。

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一,在媽媽班,成為會育兒的媽媽


媽媽最關注的是什么?答案一定是育兒。葫蘆弟弟媽媽班持續為媽媽們推薦經典好書,并且通過在線講堂、線下沙龍的方式指導親子共讀,傳授育兒知識。其“媽媽學堂”、“晚安故事”等頻道自上線以來一直受到眾多媽媽的關注,為媽媽們持續提供隨時隨地的學習機會;


大師講座、育兒心經,媽媽和寶寶一起成長

2015年底起,葫蘆弟弟就上線媽媽學堂,通過大師講座、育兒心經分享,帶領媽媽學習如何育兒,其中不乏兒童教育界的知名人士,如:“魔法姐姐”曉玲叮當、“童話皇后”楊紅櫻、“中國動物小說大王”沈石溪、臺灣著名繪本創作者邱晨宗等,在線課堂定期免費開課,為媽媽和寶寶們分享成長的驚喜與感動,穿梭于想象與現實之間,引導寶寶的無限想象力。


②每天一篇晚安故事,葫蘆弟弟幫你跟孩子說晚安

2016222日起,葫蘆弟弟上線每天一篇晚安故事檔,用最美的聲音把晚安故事錄下來,通過上百個媽媽群傳播晚安故事;不僅如此,葫蘆弟弟還長期征集晚安故事,為了讓更多家庭參與互動,葫蘆弟弟推出“365夜晚安故事征選活動”,喜歡講故事的虎媽、貓爸、萌娃都可以參與此活動,并且會獲得驚喜獎勵,如原創故事被畫成繪本、出版成書;

晚安故事欄目上線以后,在媽媽社群獲得無數好評,因此2016625日——75日,葫蘆弟弟發起“第一屆媽媽講故事大賽”,海選投稿近2000名,最終100位媽媽進入決賽公選,媽媽們化身拉票軍團,最終10名人氣媽媽脫穎而出獲得大獎。這一活動在媽媽圈里引發熱評,越來越多的媽媽加入葫蘆弟弟媽媽社群。

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二,在媽媽班,成為會賺錢的媽媽


葫蘆弟弟構建社群電商的最終目的當然在于通過社群帶動銷售,才會有3個月超過1000萬的銷售成績,他是如何做到的?


①引導媽媽們一邊育兒,一邊賺錢

葫蘆弟弟為媽媽班的媽媽們提供創業機會,媽媽們可以手機一鍵開啟一家屬于自己的童書館,讓童書館陪伴孩子一起成長,一起傳遞閱讀價值。

開店的媽媽們無需打理店鋪,可自動同步官方所有商品、裝修以及所有活動,邀請身邊的媽媽朋友開店,享受多級獎金,賣出商品的媽媽們可賺取獎金,獎金最低10%,最高可達50%


同時,葫蘆弟弟會通過線上社群和線下沙龍的形式,為媽媽班店主提供全方位的培訓,給媽媽們最好的運營支持。對于許多在家全職帶孩子的媽媽們,一邊帶領孩子學習閱讀,還能輕松賺錢。


②提供社交平臺,打造媽媽圈的“網紅”

葫蘆弟弟策劃了一檔“好書試讀”頻道,給參與活動的媽媽們派發試讀任務:試讀者在收到書后的7天內與孩子共讀此書,并拍攝共讀照片分享發圈即可;參與試讀活動媽媽的福利:評選優秀閱讀心得,并獲100元優惠券;同時將從中挑選一位最優秀的家長進行百群直播,推廣書本,分享者將獲得豐厚的推廣獎金(如分享前該書銷量為100本,分享3天后銷量為2000本,該書售價為30元,推廣獎金=2000-100*30*1%=570元);另外優秀的分享講師,有機會成為葫蘆弟弟特邀閱讀推廣講師,除獲得推廣獎金外,還能拿到葫蘆弟弟的正式工資;這些獎勵機制都極大的調動了媽媽們的積極性。

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三,在媽媽班,成為會分享的媽媽


媽媽們加入“媽媽班”之后,可與全國數十萬媽媽互動交流,探討育兒心得,葫蘆弟弟也會組織線上線下活動,給媽媽們搭建一個愉快的交流平臺。


①為愛閱讀,一本好書,兩人閱讀

一本好書,兩人閱讀,三周堅持,終身受益。葫蘆弟弟媽媽班定期組織“為愛閱讀21天”活動,21天,為孩子挑選好書共讀,在群內交流互動,探討如何引導孩子培養良好的閱讀習慣,成為了媽媽們的關注重點。


②媽媽愛聊社區,分享寶寶趣事

媽媽班還創建了開放性的社區論壇,供媽媽們一起交流分享,媽媽們可以發帖分享自己的寶寶趣事,也可以在線咨詢生活中遇到的各種育兒問題,在這個開放的環境互動交流,媽媽們如同在一個大家庭。

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綜上所述,葫蘆弟弟所做的一切都從媽媽的角度思考,如何育兒、如何培養孩子閱讀習慣、如何與寶寶建立朋友關系、寶寶做錯事如何正確教育......媽媽的十萬個為什么都能在這里找到答案,真正做到了通過感情紐帶來連接社群電商,每個人在這個群體中都是一個獲利者,同時也是一個貢獻者,共享和互利讓葫蘆弟弟的社群電商變得更加長久。



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